券商财富管理的未来十年：能力建设与科技赋能

2024年伊始，财富管理行业风起云涌。在金麒麟·券商财富管理创新发展论坛上，业内专家共话行业未来。国信证券财富事业部数字金融中心、深圳互联网分公司总经理王燕华女士的观点尤其值得关注，她精准预测了未来十年券商财富管理业务格局的演变趋势，并强调提升核心能力的重要性。

王燕华女士指出，无论市场如何变迁，未来十年券商需重点关注以下三个方面的能力提升：

一、精准客群经营：差异化服务策略

未来，券商需要更精准地洞察不同客群的需求，实施差异化服务策略。这其中，年轻投资者和拥有养老金融服务需求的投资者是重点关注对象。

针对年轻投资者，券商需要进行金融素养教育，帮助其树立正确的投资理念，并提供低门槛、易操作、风险可控的投资产品，培养其长期投资的习惯，引导其理性投资，避免盲目跟风。

对于养老金融服务需求日益增长的老年投资者，券商需要开发更专业的养老规划工具和投资服务，为其提供稳健、持续的投资回报，满足其养老需求。这需要券商深入研究老年群体的投资偏好和风险承受能力，设计符合其需求的产品和服务。

二、增强投顾专业能力：多元化资产配置

随着投资者需求的转变，单一的权益类投资已不能满足市场需求，多元化的大类资产配置成为主流。券商的投资顾问需要具备跨品种投资的专业知识，包括股票、债券、基金、衍生品等，为客户提供全方位的资产配置建议。

更重要的是，券商投顾需要加强投资者教育，向客户传递“长钱长投”的理念，引导其进行长期投资，帮助其理解长期投资的价值和必要性。这需要投顾具备深厚的专业知识和良好的沟通能力，能够清晰地向客户解释复杂的投资策略和风险管理措施。

三、强化新技术应用能力：科技赋能

科技进步将持续重塑金融行业格局。AI等新兴技术已在财富管理领域发挥重要作用，未来还会有更多新技术涌现。券商必须保持敏锐的技术感知力，及时捕捉行业内外新动向，积极探索新技术在客户服务、风险管理、投资执行等方面的应用潜力。

例如，AI技术可以用于个性化客户服务、智能投顾、风险监控等方面，提升服务效率和投资精准度。区块链技术可以用于提高交易效率和安全性，大数据分析可以用于更精准的客户画像和风险评估。券商需要积极拥抱新技术，进行技术升级和创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势，为客户创造更大的价值。

总而言之，未来十年，券商财富管理业务的竞争将更加激烈，只有不断提升自身的核心能力，才能在市场中立于不败之地。这不仅需要券商在人才培养、技术投入等方面加大努力，更需要券商深刻理解客户需求，提供更优质、更个性化的服务，从而实现可持续发展。